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董明珠雷军10亿赌局见证实体和互联网的经济! ——2019-03-26 15:00
--------------- 1 -------------------- 在2013年底的时候,格力的董明珠和小米的雷军同时当选十大中国经济年度人物。 在主持人的撺掇下,董明珠和雷军打了一个赌,说五年后谁的营业额更高
 
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在2013年底的时候,格力的董明珠和小米的雷军同时当选“十大中国经济年度人物”。

 

在主持人的撺掇下,董明珠和雷军打了一个赌,说五年后谁的营业额更高,低的那个人就要付给高的那个人10亿元人民币。

 



 

不久前赌约结果揭晓了,根据小米公布的年报显示,2018年小米实现总营收1749亿元,而格力的年报虽然还没有发布,但至少是在2000亿左右。

 

所以从营业额上看是董明珠赢了。

 

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一场没有输家的赌局

 

雷军到底要不要给钱,咱们姑且不论,因为这是互联网经济和实体经济的比拼,也是一场没有输家的赌局。

 

在他们打赌的时候,正值中国移动互联网井喷,作为“风口上起飞的猪”的互联网人--雷军进入了硬件市场,不投一分钱的广告,不开一家线下店,就把营业额做到了200多亿元。

 

打着“专注、极致、口碑、快”七字诀的小米模式对中国制造业造成了很大的冲击,所有人都觉得天要变了。

 

这个时候,作为家电行业的老兵——董明珠挺身而出,她认为小米模式之所以崛起,主要是当时轻资产概念的流行,但是归根结底,互联网经济还是要有实体经济的支撑,所以就大胆地跟雷军打这个赌。

 

这场赌局在当时形成了一个很大的新闻效应,为这两家企业带来了绝对的话题和流量。


 

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越长越“像”的董明珠和雷军

 

在他们打赌之后的几年里,雷军和董明珠越长越”像“:

 

董明珠打完赌回到格力后干的第一件事,就是把自己塑造成了格力的代言人;不仅省了广告费,而且实现格力品牌的人格化。从怒怼“90后开网店是国家隐患”,到”两会“采访现场宣传自己的网店,这些恐怕是雷军给她的启发。

 

同时,在2013年底打赌的时候,小米手机大多是在网上销售;但是到了2018年,小米之家+小米授权店已经接近2000多家,53%的小米手机是在线下卖掉的,而这一点雷军恐怕是向董明珠学的。

 

于是,这几年小米和格力都取得了很大的进步。

 

小米2013年的营收是265亿,2018年达到了1749亿,净利润从3.47亿增加到了134.8亿,增加了38倍。

 

格力2013年的营收是1200亿,2018年至少达到了2000亿左右,净利润从108.7亿增加到了260亿左右,增加2.4倍。

 

所以格力虽然在营业额上胜出,但是从增长性来看,小米比格力要快很多。

 

 
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5年前他们打赌的时候,企业界都在讨论是线上替代线下,还是线下抵抗线上,但是在5年后的今天,恐怕已经没有人再讨论这样的问题了。

 

我们现在讨论的是如何实现线上和线下融合,如何通过大数据驱动,如何进行全员营销,如何建构更具自驱力的消费者社群。

 

因为5年前经典意义上的小米模式或者格力模式,在今天都显得已经陈旧了,企业家都要像董明珠和雷军一样,必须要通过不断的自我创新,打造多元化营销模式,多元化则是扩大其市场份额的利器。

 

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